SUUNTO运动手表618促销
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2019-04-24 18:31:24   81

营销需求: Suunto品牌拥有近百年历史,但在中国仅在专业领域认知度较高,需扩大品牌影响范围。 通过种草扩大品牌知名度,同时塑造、传播品牌故事,造就良好口碑 通过宣传产品自身的美观度和专业度进一步增加产品的调性 场景优化,不限于运动化场景局限,进一步扩大产品的适用范围,可以拓展到户外休闲 商务 以及约会等场景。

通过全网的比对,和消费者洞察,发现产品本身很好,1 产品历史悠久,2 设计颜值在同类中比较突出,3 欧洲的专业人士认知度更高。在专业领域地位突出。

目前面临的国内困境:1 产品知名度不够,运动手表的前几位认知并无suunto的位置,2 受众人群小,国内户外运动群体比较小众,市场前景大,需要引导培养。3 女性群体是最大认知障碍,调查一线城市白领女性,认知度只有20%,大部分是不知道或者是偶尔见过,但是不知道品牌的具体内容。

1 建议品牌推广 从以下几个维度着手,1 品牌知名度 2 专业度 3 场景扩大,不限于运动场景,可以拓展到户外休闲 商务 以及约会。

2 知乎的问答(建议提高品牌的调性和专业度以及品牌文化背景,并对竞品进行对比主要是佳明)

3 百度搜索优化

  贴吧吧主,搜索关键词优化

4 小红书(主打颜值,专业,有调性,品牌好,送礼物首选)目前是自来水为主,不能引导品牌的营销,并开通小红书购物,我们通过洞察发现,小红书上的健身达人有天然偏好,从KOL入手进行推广,并强调产品的颜值+专业+送礼首选三大特点。

5 抖音代运营。目前视频四只,只有第一只视频点赞量好点,其余都趋于普通,无流量曝光,最新一期视频还停留在20195月,发视频贵在持之以恒。

建议专业代运营,每周一支视频,涵盖拆箱,新品发布,【评测,】,明星效应,专业运动人士体验,公司日常,品牌调性 ,素人等。并开通小黄车功能,为订购完成闭环。

6 关于直播,目前不太建议找KOL带货,原因:1 运动手表属于偏专业,不属于日常决策的商品,2 产品定价 不适合线上下单,3 主播无法将品牌和专业性传达,反而对品牌造成反效果。建议,1 开通微信公众号和小程序直播,对潜在客户和二次扩散客户针对性品牌营销,聘请专业人士进行推广。可以带货。

7 bilibili推广,第一 B站受众群体年龄偏小,对专业性和知识性的内容偏好,我们从手表的专业性能力进行拆解,逐一讲解产品的科技含量。第二 B站调性是偏娱乐,可以选择合适的UP主进行合作。




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